“选择了远东，就选择了一种生活方式”，这是中化集团在港上市企业远东宏信有限公司（简称远东宏信）的项目经理们经常挂在嘴边上的一句话。远东宏信一路走来，一个个项目、一摞摞合同、一组组翻新的数字背后，浸透着奋战在祖国各地市场一线的项目经理们的辛勤汗水。

作为远东宏信最可爱的人——项目经理，他们是怎样工作和生活的？就让我们走进他们的世界，一探究竟……

拓荒大西南

宁波人金亦辉已经在大西南地区跑了整整八年了。作为耕耘西南市场的先驱者和排头兵，他曾做下远东在云南和贵州的第一单生意；好几年他平均每年出差200多天，常常是白天走访客户、晚上赶路。贵州省的88个县城，他跑过60多个；云南省的117个县城，他跑过80多个。这八年的风尘仆仆、与家人聚少离多，换回的是远东宏信医疗业务在西南市场布局的一步步打开，以及业绩的年年高速增长。

2004年加入公司时，金亦辉对租赁一知半解。那时的远东，只有寥寥几块业务，西南地区对“融资租赁”概念的理解更几乎是一片空白。一加入公司，金亦辉即被派往西南地区从事拓荒的工作，对于之前常年生活和工作在上海的他来说，的确需要很大的勇气。

拓荒者的工作是艰难的。“你去找人家做融资租赁，人家连租赁是啥子都不懂，你想怎样？”按医疗事业部同事的话说，那时的金亦辉几乎是以一种传教士的态度开展业务。

为了开拓市场，首先要去启蒙市场，培育当地医疗界接受“融资租赁”的理念。为了见客户，明知可能被回绝，他还是会坚持坐乡村大巴跑上十几个小时；为了签一个合同，他曾经在暴风雨的夜晚毅然搭车出门，路上遇到山体滑坡，所有人都打道回府，他仍毫不在意，直接改乘三轮摩的在崎岖的山路上继续穿行，直到抵达目的地。

很多人对项目经理的第一印象是西装革履、头发铮亮，体面有气派。但假如你披挂着这一身行头，在挤成罐头的绿皮火车里窝上半天，在鸡鸭成群的货运车上端坐，乘着乡村大巴在崎岖多险的西南山道上穿梭，下榻在一家黑灯瞎火、连发票都开不出的小旅馆，未免有些滑稽，就像匈奴人穿着绫罗绸缎却要骑着高头大马上阵杀敌一般。这些回头想来辛酸却好笑的事，金亦辉经历过不止一次。

天公惜憨仔。以这般辛勤的耕耘、不畏艰险的勇气，以及为客户提供的贴心服务，金亦辉了厚积薄发，创下连续八年业绩高速增长的记录。2008年，他开始带领团队，到今年业务量已经增长了30倍。今天，远东医疗在西南地区已拥有大量忠实客户，与众多医院建立起非常稳定和谐的合作关系。不仅为远东医疗业务在西南地区的深耕细作奠定了坚实基础，也帮助广大医院更新了医疗设备，推动了西南地区医疗水平的提高，实践着远东医疗“服务中国医疗、心系民族健康”的追求。

耕耘新行业

开拓新业务、孵化新事业部，需要时常面对市场空白，不确定性大，绝非易事。

为了进入新的行业，杨勇军直接深入一线，比如在从事水务业务时，他会首先把某个省区所有自来水厂的地点和联系方式收罗出来，然后以试单的姿态挨家挨户走访，起早摸黑地奔忙，从中获取大量鲜活的一手资料，建立了完整的客户数据库，摸清了该行业的基本生态，挖掘出不少业务机会，也为后续系统化的业务推进打下良好基础。此外，杨勇军养成了不断进行总结的习惯。每次业务结束，每次调研归来，他都要进行总结。比如在进行水务调研的过程中，他总结出水务市场的四种经营模式，为业务部的同事广泛认可；比如针对客户提出来的所有业务问题，他分门别类，主动模拟各种问题场景，并拟定各种针对性的标准答案，以至到现在，只要客户有问题，他几乎都能回答得恰到好处。

杨勇军为自己的进步付出了很多。平日里他相当忙碌，经常华东、华北、华中满地跑，一路飞机、火车、汽车、乡村小巴交替搭乘，一个星期出现在三个省份是常有的事。他手上时常4、5个项目同时推进，多的时候更达6、7个；可能早上到山东做调查，下午就飞到浙江谈报价，晚上又回到上海准备第二天去江苏签合同。每天只睡六个小时，忙的时候只有四五个小时，出差的时候不论寒暑早早出门，往往是第一个看到东方泛白的人。

一周走七城

出差，对于远东宏信的项目经理来说，如同吃饭喝水一样自然。一周在七座城市间穿梭，也是他们典型的工作状态。

马耀国的一周是这样的：周一从西安抵达北京，在北京办事处同导师制订工作计划，周二从北京赶往河北迁安市某医院进行银行票据的送递，周三、四在山海关对某医院进行考察，结束后从山海关抵达天津，连夜完成考察报告，周五赶赴磁县（属邯郸市）某医院进行现场考察，晚上11点钟回到西安，周六写考察报告。

不仅路程紧，出差途中有时候也得不到半刻清闲。往往一个电话过来，医院对于项目结构有了新要求，项目经理就要在火车上忙活一路。

金亦辉、杨勇军、马耀国，都是日夜鏖战在远东一线的上千名项目经理中平凡而普通的一位。远东见证了他们一步步的成长；他们则用自己的青春热血、辛勤耕耘换来了远东的骄人业绩。

作者：张银海　韩杰