相对于如今几百家之众，那时虽然有上述若干中资企业在英落户，毕竟是凤毛麟角。中化英国在化工进出口领域可谓占尽天机，一枝独秀。讲起今昔巨大变迁，雷甲钊以尿素为例，做了具体生动的说明。

他风度翩翩，儒雅知性；金丝镜片后那双细长的眼睛闪烁着淡定而悠远的光芒，仿佛叙说着一段跌宕起伏的海外创业故事……他就是雷甲钊，中化（英国）有限公司董事总经理。

1986年，英国女王伊丽莎白二世访问中国，这是英国国家元首首次访华，揭开了中英关系新的篇章。也是在这一年，中国化工进出口总公司（现中化集团）在英设立分支机构（中化英国），并于1987年正式运营。可以说，中化英国的成立是当时中资企业在英国写下的浓墨重彩的一笔。

雷甲钊1989年首次来中化英国工作，1991年回国；1999年二度来英，至今一直担任中化英国的董事总经理。他回忆道：“当时在英设立分支机构的主要是外贸公司，有中国化工、中国五矿、中国粮油、中国土畜产等，统一归口中国外经贸部。中化英国开始是做化工品出口，90年代初做起了石油贸易，因为英国是全球石油交易中心、金融交易中心和期货交易中心。随后由于石油业务量不断增加，便分出单设了中化石油在英的分支机构。”

相对于如今几百家之众，那时虽然有上述若干中资企业在英落户，毕竟是凤毛麟角。中化英国在化工进出口领域可谓占尽天机，一枝独秀。讲起今昔巨大变迁，雷甲钊以尿素为例，做了具体生动的说明。

中国对尿素的需求量巨大，过去主要依赖进口，那时的中化总公司垄断了这一市场，也就是说，每年全球上千万吨尿素销往整个中国大市场，全部是由该公司来进行中转贸易服务的，这种局面一直持续到90年代中期。到后来就全部放开了，各需求企业可直接从海外进口。同时，中国的自产能力也在不断增强。1996年中国还进口了600万吨尿素，第二年就宣布停止，因为中国已完全实现尿素的自给自足。几个月内，进口尿素由每吨200美元跌至60美元；后来更是逐渐转变为中国向世界出口尿素。

进出口格局的这种变化对中化的冲击可想而知。当年中化英国连同美国与香港分支机构每年能向中国进口1000多万吨化肥；而现在，虽然有些产品如钾肥等仍需大量进口，但中化已完全不能像过去那样主导市场。

历经风浪的中化英国并没有被击倒，而是审时度势，努力实现自我完善与发展，积极投身竞争的大潮。雷甲钊介绍说：“1999年我第二度来英，当时中化化肥公司只是个外贸进口代理公司，北京总部加上英美和香港等3个网点一起，国内外工作人员总共只有100多号人，而今国内外职工已经发展到2万多人。

“过去中化在国内没有销售网点，而现在国内也能直接做分销以及产品生产，有18个分销中心，1800个分销点。独资与合资生产厂共有14个，年生产化肥1400万吨，各厂职工加在一块儿有1万多人。中化已经由单一外贸进出口企业转型为业务涵盖生产、贸易、研发多功能综合性大型企业。中化集团已连续20次入围世界五百强企业。”

这位在英工作十几年的五朝元老抚今追昔，感慨良多：“对我们来说，过去是外贸垄断行业，没有竞争，做起业务肯定容易一些；现在竞争压力大了，与过去相比工作难度也大了很多，远远没有当初那么风光了。”

弹指一挥间，25年过去了。当年的中化进出口贸易公司已转制为中化集团。伴随着总部的发展步伐，如今的中化英国也发生了巨大的变化。雷甲钊告诉我们，随着中国的改革开放，中国省级以下的专门负责进出口的外贸公司可以说都不存在了，因为在如今这样的高度信息化时代，企业直接就可以获取各类贸易咨询，直接做进出口，不再单纯依赖外贸公司的中转。因此，如今已没有专门的外贸公司的概念了，而是把中国本身也视作全球市场的一部分，在包括产、供、销的国内外市场一体化的基础上，进行企业的经营、发展规划。

雷甲钊经历了冀朝铸、马振岗、查培新、傅莹和现如今的刘晓明5任中国驻英大使，他本人二度来英也已12年，绝对属于中资企业在英元老级人物。

每逢佳节倍思亲，当年中资驻外机构不多，人员也相对很少。春节一到，没有回乡而留守英伦的人们那种莫名的乡愁便浓浓淡淡，挥之不去。那时最让大家觉得温馨的事情就是聚到商务处包饺子，饺子吃完了接着去大使馆总部吃那里包好的饺子，进行联欢活动……

雷甲钊在中化已经工作了近30年，主要从事化肥方面的专业。来英挑梁中化英国也已经有10多个年头了。他还清晰地记得1991年第一次来英工作时为英国商人牵线搭桥的事情。那是行将任满回国前，他为一位英国做活性炭生意的商人介绍了中国的产品供应商，然后就回国了。8年之后，雷甲钊再次来英，特意联系到那位英商。英商满怀感激地把他邀请到自己的办公室。没有想到的是，随着中国改革开放的深化，那位英国私营企业主顺着当年雷甲钊提供的信息主动出击，在中国大陆不断拓展自己的客户范围。雷甲钊在他的办公室墙壁上见到了一张中国地图，上面到处插满了鲜艳的小红旗，那可都是他“占领”的市场阵地呀，这令再度相见时的雷甲钊着实感到了震撼。这位英商说，当年他做本土贸易，把英国的活性炭产品销往世界各地；但自从雷甲钊介绍了中国市场后，他发现这个新兴市场充满活力且物美价廉，于是将注意力转移到了中国，并通过他多年做贸易的行销渠道，将中国活性炭产品销往世界各地，生意做得如火如荼。

现在雷甲钊除了依旧专注于化肥业务之外，还兼任着中化欧洲集团的总经理，并同时兼任英国中资企业协会副会长。这位在英工作十几年的五朝元老抚今追昔，感慨良多：“对我们来说，过去是外贸垄断行业，没有竞争，做起业务肯定容易一些；现在竞争压力大了，与过去相比工作难度也大了很多，远远没有当初那么风光了。但是压力能变成动力，大家工作更细致了，质量更高了，服务意识也更强了。中化从创建至今沿留下来并越发成熟的稳健细腻、有条不紊的管理模式，从前所积累的人脉和资金以及最宝贵的信誉，现在依然推动着我们稳步向前。而从国家来说更是发生了翻天覆地的变化，竞争的企业多，为国家创造的产值就多；竞争的企业多，产品的质量就高，货比三家嘛。所以无论是为中化小我，还是为中华大我，作为我个人来说，都感到由衷的高兴。”

最后，雷甲钊清悠舒缓、语重心长地道出了自己的心愿：希望中国的企业在这里发展得更稳健，利用英国这个世界金融、贸易、交通等中心的平台，把各自的业务发展得更好。

作者：赵雪湄 林白