２００４年初，吕清华初入橡胶行业，短短几年即从一个“目不识胶”的门外汉，成长为经验丰富的专业人士，并出任海南中化橡胶副总经理，主要负责生胶收购。几年来，海南中化橡胶收胶网络遍布海南全岛，这其中有自命“凡人”的吕清华的一份贡献。

万事开头难

　　２００５年，中化国际刚刚进入海南民营胶加工领域，吕清华拜访供应商和客户时常听到这样的疑问：“你们这么大的公司，直接和农民打交道难度很大”，“原料收购难以控制”，“中化收原料，做不了。就是能做，也会吃很多苦头”……林林总总的言论道出了天然胶原料采购工作之艰难。

　　而其中最难的还是目测天然胶干含，尤其是生片原料，看不出干含就无法与胶农打交道，看错了则会直接影响采购的效果和效率。为提高大家的目测技能，吕清华带着团队在工厂反复练习目测，经化验室检测验证，对比数据，计算偏差，查找原因。现在，采购团队每个成员都炼就了“火眼金睛”，目测天然胶干含的误差在合理范围内，为工作的顺利展开打下了基础。

　　通过对海南原料市场的细分，在区域竞争和站点管理方面，吕清华针对价格跌宕起伏的天然胶市场，提出了“每日定价、每日盘点”、“战略合作”、“区域定价”等采购理念，并通过定期、不定期的抽查确认，通过系统的奖惩制度约束合作者，使得原料供应持续不断，有效规避了持续经营的波动风险。

　　２００７年，海南中化橡胶一举竞得海南２２个收胶站点，这对公司的管理又提出了新的挑战。针对当地特点，吕清华带领采购团队摸索出一套站点管理机制。同时加强采购人员、站点收购人员的培训和考核工作，明确奖惩制度，杜绝了坑农、误农现象的发生。

　　经过三年多的不懈努力，海南中化橡胶的口碑在当地已然竖立，“诚信、务实、规范”的形象深入人心，海南越来越多的胶农、加工厂纷纷选择与海南中化橡胶合作。

胶农的朋友

　　这天一大早，儋州市合庆镇新村的种胶大户陈涛又给吕清华打来电话，向他咨询雨季橡胶管理问题。

　　象这样的电话，吕清华一天能接到好几个。海南中化橡胶为长远发展，开展了多项针对胶农的服务，还与儋州热作中心、华南热带农业大学一起组织天然橡胶抚管培训班。此外，他们还以各个收胶站点作为最接近胶农的基站，逐步开展助农、扶农新举措，在种苗、农药、化肥、抚管等方面提供免费服务。因此在日常管理工作之外，吕清华还有项额外任务——定期拜访种胶大户，了解他们的需求。这些看似平凡的点点滴滴积累，有力支撑了原料收购工作，使中化国际的橡胶业务深深扎根于海南的土壤中。

　　２００６年发生了一件让吕清华和他的同事们难忘的事。一次，由于大雨，吕清华和同事在拜访胶农的路上，车子滑入了路旁的排水沟。在他们焦急万分时，一辆摩托车路过，当车主得知是中化的员工后，立即打电话招呼附近村民来帮忙。那位村民说：“我听过你们办的培训课，很有用！你们有事，我当然要帮。”

　　朴实无华的话语，证明了吕清华他们在海南倾注的一腔热情没有白费。点点滴滴的辛勤付出，证明了只有和胶农打成一片，把胶农当作朋友，才能得到他们和供应商的莫大信赖，才能实现海南中化橡胶稳扎根基、做大做强的目标。

创新的思想教育

　　与农民打交道、现金交易、难以完全监控的采购过程等环节，处处充满了各种诱惑。为规避“灰色交易”，吕清华加强思想教育工作，采购部独创的思想教育方法，即讲诚信、讲纪律、讲集体；讲优点、讲缺点，讲改进；讲责任、讲团队、讲奉献，成为团队自我约束和激励的标尺。

　　采购部还有一个独创的“大家说优我说失”的激励奋进法，就是每个季度每人总结自己过去３个月的表现，坦诚自己的缺点，然后由其他同事指出优点，大家共同分享工作中的得与失，共同进步。

　　在这样的会上，吕清华对于自身缺点的剖析毫不客气。而同事们的评价是：“他带领团队把原料采购工作做得这么出色，是因为他吃苦耐劳，分析问题准确，反应敏捷灵活。”橡胶事业总部副总经理马德有也曾多次说：“小吕的勤劳是值得大家学习的。”

　　正是凭着这种勤恳扎实、默默奉献的精神，吕清华这个自称“凡人”的中化人，以非凡的努力和毅力，在海南大地谱写着事业的篇章。